부동산 매수팁 '소장님과 친해지기'

부동산 매수 팁 '소장님과 친해지기'

 

부동산 매수와 매도 시 가장 중요한 것이 무엇이냐고 물으면 단연코 '소장님과의 관계'라고 하겠습니다. 성공적인 부동산 투자의 파트너는 바로 부동산 소장님이십니다. 그래서 나는 항상 소장님들께 감사하는 마음을 갖고 있다. 부동산 투자도 사람들의 관계 속에서 하는 것이기 때문에 마음이 통해야 좋은 물건을 소개받을 수 있습니다. 

 

 

<부동산 매수 시  사용하는 팁>

 

1) 물건지 전체 부동산에 전화하기 

매수하고 자는 물건이 있는 주변 부동산에 전화를 합니다. 이때는 부동산 흐름이나 투자 현황 등 구체적인 질문보다 일반적으로 궁금한 점을 물어봅니다. 

-요즘 투자자들이 들어오는지

-전세 시장은 어떤지 

-매수자 우위 분위기인지 매도자 우위 분위기인지

-실거주자들이 매매수요로 전환되는지 

-매도가와 전세가 갭

부동산은 매매가가 비싸기 때문에 신중하게 접근해야 합니다. 일상용품을 사려고 할 때에도 고민하고 리뷰도 꼼꼼하게 챙겨보는데 오히려 부동산 매수 시에는 덜컥 계약하는 경우가 종종 있는 것 같습니다. 

 

 

2) 소장님 선택

주변 부동산 10군데 정도 통화를 하면서 소장님의 성향을 긍정형과 부정형으로 나눕니다. 물론 부정적인 소장님과는 절대 거래를 하지 않는다. 부정적인 소장님이 좋은 물건을 갖고 있어도 매도인과 매수인 사이에 중개를 제대로 하지 못해서 곤란을 겪은 일이 있었기 때문입니다. 긍정적인 소장님 중에서 투자자와 많이 거래하신 분들은 여러 가지 변수에 잘 대처하실 수 있습니다. 이것은 전화를 걸어서 대화를 하다 보면 자연스럽게 파악이 됩니다. 저는 그런 소장님과 주로 거래를 합니다. 혹자는 여러 부동산에 물건을 부탁한다고 하지만 그러다 보면 매수할 사람이 많은 줄 알고 물건을 들여놓거나 가격을 올립니다. 긍정적이고 투자자와 거래를 많이 하신 소장님 한 분을 선택합니다. 

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3) 부동산 방문

주말에 부동산을 방문하겠다고 예약을 합니다. 그리고 갈 때에는 반드시 음료수나 과일을 사들고 갑니다. 전화 통화로만 이야기를 나눴지만 얼굴을 뵙게 되면 오랜 친구를 만난 것처럼 반가운 마음이 듭니다. 소장님과 이런저런 대화를 나누면서 꼭 물건을 사고 싶다고 강한 의지를 보이고 원하는 조건을 말씀드립니다. 여기서 중요한 것은 신뢰입니다. 소장님과 꼭 거래를 하고 싶다. 소장님만 믿는다라는 메시지를 강력하게 전달해야 합니다. 

 

4) 물건 탐색

이제부터 소장님께서 내가 원하는 조건의 물건을 구해서 전화나 문자를 주실 것입니다. 서로 신뢰가 생겼기 때문에 가장 좋은 물건이 나오면 먼저 연락을 주십니다. 그렇다고 급하게 결정하면 안 된다. 매수 시점에 따라 몇천만 원의 투자금이 더 들어갈 수 도 있기 때문입니다. 계속 부동산 흐름과 분위기를 파악하면서 신경을 곤두세우고 있어야 합니다. 고생하시는 소장님께 미안한 마음도 들지만 긍정적인 소장님은 매수자의 마음을 충분히 이해해주셔서 서로 편하게 작업할 수 있습니다.( 긍정적인 성향의 소장님의 중요성!!!). 

 

 

5) 계약 성공

내가 원하는 물건을 기다리다 보면 반드시 나오게 되어 있습니다. 그때는 한치의 망설임도 없이 계좌를 받아 송금해야 한다. 그리고 좋은 조건으로 전세를 빼주시길 간곡히 부탁드립니다. 잔금 일자까지 전세를 맞추기 위해서 불안하기도 하지만 아직까지 큰 사고는 나지 않았습니다. 시장의 자연스러운 흐름이 놀랄 때가 있습니다. 

 

 

# 부동산 계약은 사람이 하는 것입니다. 매도자, 중개인, 매수자, 임차인... 이 관계를 원활하게 해 주시는 분들이 부동산 소장님이십니다. 그래서 옛날에는 복덕방이라는 이름으로 불렸던 것 같습니다. 매도인은 매수인에게, 매수인은 매도인에게, 임대인은 임차인에게 그 관계를 맺어 주시는 소장님께 서로 감사하는 마음을 갖는 것이 성공하는 부동산 투자의 첫걸음이라고 생각합니다.